نرم‌افزار نرخ‌دهی و فروش حمل‌ونقل سپند

ماژول نرخ‌دهی و فروش سپند، درخواست نرخ، پیشنهاد تأمین‌کنندگان و پیشنهاد فروش به مشتری را در یک جریان منظم نگه می‌دارد. تیم فروش می‌تواند هر استعلام را از لحظه دریافت تا اعلام قیمت، پیش‌فاکتور و تصمیم مشتری پیگیری کند.

مقایسه چندمعیاره تأمین‌کنندگان، هشدار نرخ‌های رو به انقضا و گزارش پیش‌فاکتورهای ۴۸ ساعته کمک می‌کنند انتخاب خرید و اقدام بعدی فروش بر اساس داده انجام شود؛ با رعایت سطح دسترسی هر کاربر.

برد مراحل استعلام و پیشنهاد نرخ در ماژول فروش سپند

نرم‌افزار نرخ‌دهی حمل‌ونقل چه مشکلاتی را حل می‌کند؟

وقتی نرخ تأمین‌کنندگان، درخواست مشتری و محاسبات فروش در فایل‌ها و پیام‌های مختلف نگهداری شوند، پاسخ‌گویی کند می‌شود و کنترل اعتبار نرخ یا حاشیه سود دشوار خواهد بود. ماژول نرخ‌دهی سپند این داده‌ها را در پرونده همان فرصت فروش به هم متصل می‌کند.

چالش رایج کسب‌وکار

نبود بانک نرخ ساختاریافته و گردش کار روشن باعث می‌شود کارشناسان اطلاعات را دوباره جمع‌آوری کنند، نرخ منقضی در پیشنهاد بماند یا پیش‌فاکتور بدون پیگیری رها شود. مدیر نیز مبنای یکسانی برای مقایسه تأمین‌کنندگان و اولویت‌بندی اقدام‌ها ندارد.

نرخ‌های پراکنده و تاریخ‌گذشته

نرخ مسیرها و تأمین‌کنندگان همراه تاریخ اعتبار در یک ساختار قابل‌جست‌وجو ثبت می‌شود. کارشناس هنگام آماده‌سازی پیشنهاد می‌تواند به اطلاعات مرتبط و به‌روزتر دسترسی داشته باشد.

پیشنهادهای بدون حاشیه سود روشن

هزینه خرید و مبلغ فروش در کنار هم دیده می‌شوند تا حاشیه سود پیشنهادی پیش از ارسال برای مشتری بررسی شود. این شفافیت تصمیم‌گیری و تأیید داخلی را ساده‌تر می‌کند.

پیگیری نامشخص استعلام‌ها

وضعیت، مسئول و اقدام بعدی هر استعلام مشخص است. تیم فروش می‌داند کدام پیشنهاد در انتظار نرخ، کدام در مذاکره و کدام آماده تبدیل به Booking است.

  • پاسخ‌گویی سریع‌تر به استعلام نرخ
  • کنترل سود پیش از ارائه پیشنهاد
  • مشاهده وضعیت همه پیشنهادهای باز

امکانات ماژول نرخ‌دهی و فروش سپند

ابزارهای این ماژول، ثبت درخواست نرخ، جمع‌آوری اطلاعات خرید، محاسبه فروش و پیگیری نتیجه پیشنهاد را در یک فرایند متصل پوشش می‌دهند.

01

نرم افزار استعلام کرایه حمل

اطلاعات مشتری، مبدأ، مقصد، روش حمل و مشخصات محموله برای محاسبه یا استعلام کرایه یک مسیر یا سرویس در یک درخواست استاندارد ثبت می‌شوند. این ساختار از ناقص‌بودن اطلاعات موردنیاز برای نرخ‌دهی جلوگیری می‌کند.

02

سیستم مدیریت نرخ حمل و نقل

نرخ‌های خطوط کشتیرانی، شرکت‌های هواپیمایی، حمل زمینی، حمل ریلی و سایر سرویس‌دهندگان بر اساس مسیر، نوع خدمت، تأمین‌کننده و بازه اعتبار نگهداری می‌شوند تا کاربران بتوانند سوابق مرتبط را پیدا و مقایسه کنند.

03

کنترل تاریخ اعتبار نرخ

تاریخ شروع و پایان اعتبار هر نرخ کنار اطلاعات آن ثبت می‌شود. در نتیجه احتمال استفاده ناخواسته از نرخ منقضی در پیشنهاد فروش کاهش پیدا می‌کند.

04

مقایسه هزینه‌های خرید

پیشنهادهای چند تأمین‌کننده برای یک درخواست در کنار هم بررسی می‌شوند. تیم فروش می‌تواند انتخاب خود را بر اساس هزینه، مسیر و شرایط خدمت انجام دهد.

05

محاسبه قیمت و حاشیه سود

اجزای هزینه و مبلغ فروش در پیشنهاد مشخص هستند و اختلاف آن‌ها دید روشنی از سود احتمالی می‌دهد. این اطلاعات پیش از نهایی‌شدن پیشنهاد قابل بررسی است.

06

تهیه پیشنهاد فروش

اطلاعات تأییدشده نرخ و شرایط خدمت به پیشنهاد قابل ارائه به مشتری تبدیل می‌شود. سابقه پیشنهادها در پرونده مشتری و فرصت فروش باقی می‌ماند.

07

قیف فروش و وضعیت پیشنهاد

هر پیشنهاد مرحله، مسئول و اقدام بعدی مشخص دارد. پیشنهادهای باز، برنده یا ازدست‌رفته برای گزارش و پیگیری از هم تفکیک می‌شوند.

08

تبدیل پیشنهاد به Booking

پس از تأیید مشتری، داده‌های پایه پیشنهاد به فرایند Booking منتقل می‌شوند. این اتصال ورود تکراری مشخصات مشتری، مسیر و محموله را کاهش می‌دهد.

09

مقایسه تأمین‌کنندگان در یک جدول

تا سه تأمین‌کننده بر اساس نرخ خرید، Transit Time، مستقیم یا غیرمستقیم‌بودن مسیر، اعتبار نرخ، Free Time، سابقه تأخیر، کیفیت پاسخ‌گویی و شرایط پرداخت کنار هم مقایسه می‌شوند.

10

هشدار نرخ‌های رو به انقضا در داشبورد

نرخ‌هایی که از امروز تا هفت روز آینده منقضی می‌شوند با سطح بحرانی، هشدار یا اطلاع‌رسانی نمایش داده می‌شوند تا پیش از پایان اعتبار تمدید یا جایگزین شوند.

11

گزارش پیش‌فاکتورهای ۴۸ ساعته

استعلام‌های در وضعیت پیش‌فاکتور که حداقل ۴۸ ساعت به‌روزرسانی نشده‌اند در تب مشخص قرار می‌گیرند. نام ایجادکننده نیز برای پیگیری مسئول پرونده نمایش داده می‌شود.

12

گزارش متناسب با سطح دسترسی

کاربر دارای دسترسی فهرست استعلام‌ها، همه پرونده‌های مجاز را می‌بیند؛ کاربر بخش «استعلام‌های من» فقط پرونده‌های ایجادشده یا واگذارشده به خودش را مشاهده می‌کند.

13

راهنمای تعاملی صفحه استعلام

هر تب توضیح کوتاه و دکمه آموزش دارد. راهنمای مرحله‌به‌مرحله دکمه‌ها، کاربرد و شرایط استفاده از آن‌ها را با تجربه مناسب موبایل و دسکتاپ معرفی می‌کند.

کنترل هوشمند نرخ، تأمین‌کننده و پیگیری فروش

این نماها داده‌های پراکنده را به تصمیم عملی تبدیل می‌کنند: انتخاب تأمین‌کننده مناسب، تمدید نرخ پیش از انقضا و پیگیری پیش‌فاکتوری که بدون اقدام مانده است.

01

مقایسه تأمین‌کننده فراتر از ارزان‌ترین نرخ

قیمت خرید فقط یکی از معیارهاست. زمان حمل، مسیر مستقیم یا غیرمستقیم، اعتبار نرخ، Free Time، سابقه تأخیر، کیفیت پاسخ‌گویی و شرایط پرداخت، تصویر کامل‌تری از ریسک و ارزش پیشنهاد می‌سازند.

02

هشدار انقضای نرخ در بازه هفت‌روزه

نرخ امروز و فردا در سطح بحرانی، نرخ دو تا سه روز آینده در سطح هشدار و نرخ چهار تا هفت روز آینده در سطح اطلاع‌رسانی قرار می‌گیرد. نرخ منقضی یا خارج از این بازه وارد هشدار جاری نمی‌شود.

03

پیش‌فاکتور ۴۸ ساعته با مسئول مشخص

گزارش بر اساس وضعیت پیش‌فاکتور و زمان آخرین به‌روزرسانی ساخته می‌شود. نمایش ایجادکننده کمک می‌کند مدیر بدون جست‌وجوی دستی، مسئول پیگیری پرونده را پیدا کند.

04

دسترسی درست برای هر کاربر

گزارش‌ها همان مرز دسترسی استعلام‌ها را حفظ می‌کنند. مدیر دارای مجوز فهرست، دید کامل دارد و کارشناس دارای دسترسی «استعلام‌های من» فقط داده مرتبط با خودش را می‌بیند.

اتصال نرخ‌دهی به CRM، Booking و مالی

فرایند فروش زمانی قابل‌اعتماد است که درخواست مشتری، پیشنهاد قیمت و اجرای حمل در پرونده‌های جداگانه باقی نمانند. سپند این مراحل را روی داده مشترک به هم متصل می‌کند.

1

CRM و فرصت فروش

استعلام از پرونده مشتری و فرصت فروش آغاز می‌شود تا تماس‌ها، مذاکرات و پیشنهادهای مرتبط در یک سابقه دیده شوند.

مشاهده ماژول CRM
2

رزرو و Booking

پیشنهاد تأییدشده همراه اطلاعات مسیر و محموله به Booking منتقل می‌شود و تیم اجرا کار را با همان داده ادامه می‌دهد.

مشاهده ماژول Booking
3

مالی و سود پرونده

مبالغ فروش و هزینه‌های تأییدشده مبنای مقایسه با داده واقعی مالی و بررسی سود نهایی پرونده قرار می‌گیرند.

مشاهده ماژول Finance

مزایای نرم‌افزار فروش برای شرکت‌های حمل‌ونقل

یک فرایند نرخ‌دهی یکپارچه، سرعت پاسخ‌گویی را افزایش می‌دهد و هم‌زمان کنترل مدیریت روی سود، اعتبار نرخ و نتیجه مذاکرات را حفظ می‌کند.

  • کاهش زمان آماده‌سازی پیشنهاد
  • هشدار نرخ‌های رو به انقضا
  • کنترل حاشیه سود پیش از فروش
  • مقایسه هشت معیار تأمین‌کننده
  • پیگیری پیش‌فاکتورهای ۴۸ ساعته
  • نمایش ایجادکننده استعلام
  • گزارش متناسب با سطح دسترسی
  • کاهش ورود تکراری اطلاعات
  • راهنمای تعاملی در موبایل و دسکتاپ

ماژول نرخ‌دهی و فروش مناسب چه شرکت‌هایی است؟

این ماژول برای مجموعه‌هایی مناسب است که روزانه استعلام‌های متعدد دریافت می‌کنند و باید نرخ خرید، پیشنهاد فروش و نتیجه مذاکره را کنترل کنند.

فورواردرهای بین‌المللی

برای نرخ‌دهی چندمسیره و مدیریت پیشنهادهای دریایی، هوایی، زمینی و ریلی.

شرکت‌های حمل‌ونقل

برای پاسخ ساختاریافته به درخواست مشتری و تبدیل فروش به پرونده حمل.

شرکت‌های لجستیکی

برای مقایسه تأمین‌کنندگان و کنترل سود خدمات ترکیبی.

تیم‌های فروش سازمانی

برای مدیریت قیف پیشنهادها، مسئول پیگیری و نتیجه مذاکرات.

مدیران بازرگانی

برای مشاهده نرخ‌ها، اعتبار پیشنهاد و حاشیه سود احتمالی.

مجموعه‌های متکی به Excel

برای جایگزینی فایل‌های نرخ پراکنده با بانک اطلاعاتی مشترک.

هر لینک یک نیت مستقل دارد: راهنمای انتخاب برای مقایسه گزینه‌ها و صفحه راهکار برای اجرای یک فرایند بین‌ماژولی.

راهکار اتوماسیون فروش حمل‌ونقل

مسیر لید، استعلام، پیشنهاد و تحویل به عملیات را بررسی کنید.

مشاهده صفحه

راهنمای انتخاب نرم‌افزار فورواردری

نرخ‌دهی را در کنار عملیات، اسناد و مالی ارزیابی کنید.

مشاهده صفحه

سؤالات متداول درباره نرخ‌دهی و فروش حمل‌ونقل

پاسخ پرسش‌های رایج درباره ثبت نرخ، کنترل سود و ارتباط پیشنهاد فروش با عملیات حمل.

نرم‌افزار نرخ‌دهی حمل‌ونقل چیست؟

سیستمی برای ثبت درخواست مشتری، نرخ تأمین‌کنندگان، محاسبه قیمت فروش و پیگیری نتیجه پیشنهاد است. در سپند این اطلاعات به CRM، Booking و پرونده مالی متصل می‌شوند.

آیا می‌توان تاریخ اعتبار نرخ‌ها را ثبت کرد؟

بله. هر نرخ می‌تواند بازه اعتبار مشخص داشته باشد تا کارشناس هنگام استفاده از وضعیت اعتبار آن آگاه باشد و پیشنهاد دقیق‌تری آماده کند.

هشدار نرخ‌های در حال انقضا چگونه نمایش داده می‌شود؟

داشبورد نرخ‌هایی را نشان می‌دهد که از امروز تا هفت روز آینده منقضی می‌شوند. هشدارها بر اساس زمان باقی‌مانده اولویت‌بندی می‌شوند و هر مورد به بخش نرخ همان استعلام لینک دارد.

در مقایسه تأمین‌کنندگان چه معیارهایی بررسی می‌شوند؟

نرخ خرید، Transit Time، نوع مسیر یا پرواز، مدت اعتبار نرخ، Free Time، سابقه تأخیر، کیفیت پاسخ‌گویی و شرایط پرداخت برای حداکثر سه تأمین‌کننده کنار هم قرار می‌گیرند.

گزارش پیش‌فاکتورهای ۴۸ ساعته چیست؟

این گزارش استعلام‌هایی را نمایش می‌دهد که در وضعیت پیش‌فاکتور هستند و دست‌کم ۴۸ ساعت از آخرین به‌روزرسانی آن‌ها گذشته است. نام ایجادکننده برای تعیین مسئول پیگیری نیز در فهرست دیده می‌شود.

آیا هشدارها و گزارش‌ها سطح دسترسی کاربران را رعایت می‌کنند؟

بله. کاربر دارای دسترسی فهرست استعلام‌ها همه موارد مجاز را می‌بیند و کاربر دارای دسترسی استعلام‌های من فقط پرونده‌هایی را مشاهده می‌کند که ایجاد کرده یا به او واگذار شده‌اند.

حاشیه سود پیشنهاد چگونه کنترل می‌شود؟

اجزای هزینه خرید و مبلغ فروش در کنار هم قرار می‌گیرند تا اختلاف آن‌ها پیش از ارائه پیشنهاد بررسی شود. سود نهایی نیز با داده واقعی پرونده مالی قابل مقایسه است.

آیا سپند نرم افزار صدور پیش فاکتور حمل و نقل است؟

سپند این فرایند را میان دو ماژول متصل انجام می‌دهد: ماژول نرخ‌دهی پیشنهاد فروش را آماده می‌کند و ماژول مالی صدور و پیگیری پیش‌فاکتور را بر اساس اطلاعات تأییدشده ادامه می‌دهد. بنابراین صدور رسمی پیش‌فاکتور به ماژول نرخ‌دهی نسبت داده نمی‌شود.

پیشنهاد تأییدشده به Booking منتقل می‌شود؟

بله. اطلاعات پایه مشتری، مسیر، محموله و پیشنهاد تأییدشده می‌تواند در ادامه فرایند Booking استفاده شود و ورود مجدد داده کاهش یابد.

این ماژول برای حمل چندوجهی مناسب است؟

ساختار نرخ‌دهی می‌تواند درخواست‌های مرتبط با روش‌ها و مسیرهای مختلف حمل را نگهداری کند و آن‌ها را در فرایند فروش و عملیات سپند به هم متصل نگه دارد.

فرایند نرخ‌دهی و پیگیری فروش خود را در سپند ببینید

در جلسه دمو، ثبت استعلام، مقایسه تأمین‌کنندگان، هشدار انقضای نرخ، گزارش پیش‌فاکتور ۴۸ ساعته و تبدیل پیشنهاد به Booking را با سناریوی واقعی تیم شما بررسی می‌کنیم.

دمو و نیازسنجی محصول درخواست دمو و مشاورهدرخواست دمو